スーツの青木は今のAOKI、業界首位でも服の売上は2位
出典：AOKI パジャマスーツ CM 「パジャマ以上・おしゃれ着未満」篇 15秒 – TV-CM JAPAN
会社全体の売上は業界1位なのに、服の売上だけなら2位。
2026年3月期に、そんな決算を出した紳士服チェーンがあります。かつての「洋服の青木」、現在のAOKIです。
WWD JAPANの報道によると、AOKIホールディングス（HD）の売上高は1945億円。青山商事の1890億円を初めて上回りました。
東証プライム上場（証券コード8214）のHDの傘下で、スーツ事業を担うのが株式会社AOKI。Wikipediaによれば、店舗数はAOKIが504店、ORIHICAが108店です（2022年3月31日時点）。
なお、「スーツ」と「青木」がそろって話題になった人物の報道は、調べた範囲では確認できませんでした。この記事では紳士服のAOKIを取り上げるので、別の方をお探しの場合はご注意ください。
洋服の青木の原点は、父の負債を返すための行商
出典：「最近、スーツを着る人なんているのか？」青山・AOKIの店舗が次々消える…紳士服業界の没落 – 現実の経済物語
1938年に長野県で生まれた創業者の青木擴憲氏は、高校卒業後、父の負債を返すため行商に出ました。
毎日同じスーツを着る若い勤労者に、日替わりで着られるようにしたい。テレビ東京「カンブリア宮殿」（2012年5月31日放送）は、この思いを創業の原点として紹介しています。
実は、創業年は資料によって異なります。Wikipediaは1958年9月に長野県で創業、1965年7月に会社設立と記載。一方のテレビ東京は、1965年に篠ノ井駅前で開店したと伝えました。
その後の転機を並べると、現在の姿につながる年が見えてきます。
- 1971年：長野駅前店が大きく成功
- 1986年：横浜港北に旗艦店を開店
- 1989年：東証二部に上場（1991年に東証一部へ）
- 1998年：アニヴェルセル表参道を開業、余剰スペースからカラオケ事業も開始
- 2006年：AOKIホールディングスに商号変更
注目したいのは1998年。「スーツは究極の服だ」と語った創業者の会社が、式場とカラオケに踏み出した年です。
青山商事を逆転したAOKIの決算、スーツ以外が47%
出典：AOKIがAI接客を導入へ 好みに応じスーツ提案【WBS】 – テレ東BIZ ダイジェスト
差を生んだのは、スーツではありませんでした。
| 2026年3月期 | AOKI HD | 青山商事 |
|---|---|---|
| 売上高 | 1945億円 | 1890億円 |
| 営業利益 | 169億円 | 105億円 |
| アパレル事業の売上高 | 1028億円 | 1242億円 |
| アパレル以外の比率 | 約47% | 約34% |
アパレルでは、AOKIのファッション事業が青山商事のビジネスウエア事業を214億円下回っています。
逆転を支えたのは、快活CLUBなどのエンターテイメント事業でしょう。売上高767億円、営業利益72億円と、ファッション事業の営業利益85億円に迫る水準まで育ちました。
スーツの着数は10年で半分以下に
背景にあるのが市場の縮小です。青山商事のメンズスーツ販売着数は、2016年3月期の222万着から2026年3月期には95万着へ減少。平均単価は2万7484円から3万4917円に上がりました。
これはAOKIではなく青山商事の数字ですが、AOKIのファッション事業にも似た傾向が見えます。既存店の客数は前年比96.6%、客単価は102.7%。客数の減少を単価で補う構図は共通しています。
五輪汚職の判決を経て、AOKIの経営陣はどう変わったか
出典：スーツのAOKIの意外な“もう1つの顔”!? 2025年度、快活CLUBなどが売上の約4割 – 儲けのカラクリ研究所
2023年の判決と会社の対応
東京五輪スポンサー汚職では、2022年8月に青木拡憲前会長らが贈賄容疑で逮捕され、翌月に起訴されました。
2023年4月、東京地裁は前会長に懲役2年6月・執行猶予4年の有罪判決を言い渡し、判決は5月に確定しています。
FASHIONSNAPによると、判決後に前会長と青木寶久元副会長がHDへ解決金5億円の支払いを申し出て、会社は受諾。当時の経営陣らも月額報酬の20%を3カ月返上しました。
2026年6月、AOKIの社長は小出大二朗氏へ
HDでは2022年6月に、創業家以外で初めて東英和氏が社長に就任。現在のHD社長は田村春生氏です。
株式会社AOKIでも2026年6月24日に、小出大二朗氏が社長に就きました。1966年生まれで、豊島などを経て2022年に入社した人物。入社から4年での就任となります。
青木彰宏氏はHD会長とAOKI取締役会長を務めています。2026年10月の発表会では、服装の自由化で顧客から「何を着ていいか分からない」という声があると説明しました。
掲げた転換は「スーツ専門店」から「ライフ&ワークスタイルのAOKI」へ。売上構成の目標は、ビジネス40%・カジュアル30%・ウィメンズ30%です。
AOKIのスーツはいくら？三通流スーツとパジャマスーツの価格
出典：上下別サイズが選べる！簡単オーダースーツ「QOS」 – AOKI公式 アオキ
上下の合計なら、新作は最安で3万2879円。
2026年10月8日に発表された「三通流スーツ」の価格を、Impress Watchなどの報道からまとめました。
| 種類 | ジャケット | パンツ |
|---|---|---|
| メンズ・キュプラ混ウール | 3万2890円 | 1万7490円 |
| メンズ・洗濯機で洗えるウール・ポリエステル | 2万1890円 | 1万989円 |
| レディース（10月中旬発売予定） | 2万1890円 | 1万989円 |
比較の目安になるのが、AOKIのスーツ平均単価3万600円（2024年4〜9月）。時期は異なるものの、最安の組み合わせはこの水準に近い価格帯といえます。
パジャマスーツは100万着目前
2020年12月に発売されたパジャマスーツの累計販売着数は、次のように伸びました。
- 2021年8月：3万着突破
- 2022年4月：10万着突破
- 2026年10月：100万着目前
2003年からCMに起用されている上戸彩さんは、新しいパジャマスーツについて「前よりも着ていて軽い気がしますね」とコメントしています。
洗えるスーツは信州大学との共同開発から
今回の新作にも「洗濯機で洗える」タイプが並びますが、この分野への取り組みは以前からのもの。カンブリア宮殿は、世界初の形状記憶スーツやストレッチスーツ、洗えるスーツを信州大学と共同で開発したと紹介していました。
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まとめ：スーツの青木を首位に押し上げたのはスーツ以外
出典：「葵わかな」のスーツが素敵！！「アオキ」のＣＭ The suit which “Aoi Wakana” is nice! Commercial of “AOKI” – ACMチャンネル
- スーツの青木は、旧「洋服の青木」である現在のAOKI
- 2026年3月期に売上高1945億円で青山商事を初めて逆転
- アパレル事業の売上高だけなら青山商事が上
- 新作の三通流スーツは上下で最安3万2879円
「スーツは究極の服だ」と語った創業者の会社を首位に押し上げたのは、皮肉にも式場やカラオケから広がった事業でした。
ただ、首位1年目の滑り出しは順調とはいえません。2027年3月期第1四半期は経常利益が10億41百万円で前年同期比54.6%減となり、6期ぶりの減収減益と伝えられました。
通期予想は売上高2000億円。達成できるかを占う中間決算は、株式情報サイトによると11月6日に発表される予定です。
